中小企业市场营销管理格式

　　中小企业管理新措施制度应用模式有哪些方面，对于现在市场企业改革管理上的新条例有哪些呢?本文是一篇市场营销论文。本文对企业成熟阶段，企业已经具有很好的实力和丰富的国际市场营销经验，企业可以根据对于国际市场掌控程度，选择投资型创业模式或者联盟型创业模式。在企业经济发展衰退阶段，已不适宜从事国际创业，企业应该收缩经营规模，可以采用贸易型创业模式占领剩余市场，降低退出成本。

　　摘要：中小企业在选择国际创业模式时需要对多个因素进行综合考虑。本文根据大量文献研究，并结合当前形势下对国际创业的新要求，将中小企业的国际创业模式分为四种类型即贸易型创业模式、契约型创业模式、投资型创业模式和联盟型创业模式，并在此基础上进行中小企业国际创业模式选择的影响因素分析。

　　关键词：中小企业,企业经济管理,市场营销论文

　　一、模式选择的影响因素

　　1.市场状况。市场状况包括市场规模和市场竞争力。就目标国而言，如果市场规模大，市场需求量大或者发展潜力大，中小企业适合在目标国直接建厂生产和经营销售，这种情况下，企业可以选择投资型创业模式。如果目标国国际市场需求量不大，中小企业则适合选择贸易型创业模式，因为只要完成交易，就可以规避市场风险。另外，如果目标国是完全竞争市场或者垄断竞争市场，中小企业适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果目标国是垄断市场或者寡头垄断市场，市场进入壁垒高，中小企业则比较适合选择契约型创业模式或者投资型创业模式。

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　　就母国而言，

，如果市场需求量大或者市场竞争不激烈，中小企业则会在本国考虑投资，当时机成熟，再考虑国际创业，这时候会选择贸易型或者契约型创业模式。

　　2.资源条件。如果目标国市场资源丰富，企业在当地生产的人力、物力、财力成本较低，营销渠道容易铺设，企业适合选择投资型创业模式，在当地投资生产。反之，如果国际市场资源比较稀少，生产成本高，企业则适合选择贸易型创业模式或者联盟型创业模式。

　　就母国而言，如果本国资源优于目标国资源，生产成本会低于目标国成本，则会优先考虑本国企业发展。国际创业的动力会降低，创业初期企业会选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。

　　3.政治因素。如果国际市场政治稳定，政策环境良好，政策支持力度大，企业适合选择契约型创业模式。如果国际政治不稳定，目标国对国际经营不支持，制定了很多对进口产品或外商投资的限制性政策，那么企业适合选择风险较低的贸易型创业模式。

　　就母国而言，如果本国政策环境优于目标国政策环境，企业会选择贸易型创业模式，反之，会选择契约型创业模式。

　　4.社会文化因素。当母国文化与目标国市场文化存在很大的差异时，企业要有更高的时间成本来适应目标国文化。如果企业选择投资创业模式，其文化适应所需要的成本就会更高。在文化差异大、文化适应度低的情况下，企业比较适合选择贸易型创业模式、契约型创业模式或者联盟型创业模式。

　　5.经济因素。经济因素是指宏观方面的经济发展情况，通常指国际市场经济规模和经济活跃度。如果国际市场经济发达，市场需求大，市场环境好，但资源可能比较紧张，生产成本较高，企业比较适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果国际市场经济不够发达，企业比较适合选择投资型模式。

　　内部影响因素包括本国企业的企业家精神、企业发展战略、企业发展阶段、产品因素、资源条件等。(1)企业家精神。创业精神是一个企业创业必不可少的原动力。在经济发展的新阶段，越来越多的敢于冒险的企业家投入国际创业浪潮。一个企业是否具备国际创业精神，直接关系到企业创业的成功与否，直接影响到企业在国际市场上的发展和地位的确立。企业家自身素质也是不可或缺的方面，企业家的智商情商以及对国际市场的全局把控能力，抵抗风险的抗压能力也影响着国际创业的成功与否。当然，企业家国际经营的经验也会影响国际创业模式的选择。